“深水行舟正奮楫”。今年前10個月,寧波外貿進出口總額為1.05萬億元,同比增長7.7%。然而,隨著海外通脹、外需下滑、訂單銳減,企業面臨嚴峻考驗。今年9月、10月,寧波月度進出口額同比均負增長,“穩外貿”迫在眉睫。 11月23日,寧波市召開鄞州區外貿工作座談會,邀請7家外貿企業負責人與政府部門代表齊聚一堂,交流近期業務情況和未來計劃。和往期不同的是,本次座談會的舉辦地點安排在一家成長型外貿企業——寧波梵宇諾集團(以下簡稱梵宇諾)。 那么,面對復雜國際形勢,這位“東道主”的表現有何過人之處?當市場需求的“蛋糕”變小,鄞州乃至寧波的外貿企業,如何“八仙過海,各顯神通”,爭取分得附加值更高的一塊? 1 “東道主”的“生意經” “梵宇諾,何許人也?”剛聽說這一名字時,想必不少關注寧波經濟的朋友,和記者一樣感到既陌生又好奇。記者也是直到親臨現場才發現,原來在臥虎藏龍的寧波外貿圈,還有這樣一家多元化經營的“寶藏企業”——梵宇諾出口產品涵蓋日用品、家居紡織品,正在從貿易走向工貿一體,為“雙循環”鋪路。同時,該企業加強對跨境電商的投入,走合規經營的精品路線。 梵宇諾董事長葉普宇認為,面對當前形勢,信心比黃金更重要,企業要做好“過冬”的心理準備。“近期,外貿大環境比較嚴峻,今年恐怕只是開始,明年更要咬緊牙關。去年,歐美客商趁行情景氣過度采購,今年卻因通貨膨脹難以消化庫存,對非生活必需品‘能不買則不買’。最近,客人要我們至少拿出20%的折扣,著實令人有些郁悶。” 為迎擊接二連三的挑戰,梵宇諾修煉精細化管理的內功,并千方百計出海拓市。 “我們爭取到2023年法蘭克福家紡展的攤位,并打算明年二三月赴美國參展,搶抓客戶下單的時機主動出擊,并延伸服務以增強客戶粘性。”葉普宇說。 梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類、家居服、運動服等家紡用品方面建立強大的供應鏈,扛住行業下行的壓力;在跨境電商領域,歷經3年“試水”,終于找到亞馬遜等平臺的運營門路,在北美、歐洲、亞太等地實現品牌出海。 |