“深水行舟正奮楫”。今年前10個月，寧波外貿(mào)進(jìn)出口總額為1.05萬億元，同比增長7.7%。然而，隨著海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。今年9月、10月，寧波月度進(jìn)出口額同比均負(fù)增長，“穩(wěn)外貿(mào)”迫在眉睫。 11月23日，寧波市召開鄞州區(qū)外貿(mào)工作座談會，邀請7家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人與政府部門代表齊聚一堂，交流近期業(yè)務(wù)情況和未來計劃。和往期不同的是，本次座談會的舉辦地點安排在一家成長型外貿(mào)企業(yè)——寧波梵宇諾集團(tuán)(以下簡稱梵宇諾)。 那么，面對復(fù)雜國際形勢，這位“東道主”的表現(xiàn)有何過人之處？當(dāng)市場需求的“蛋糕”變小，鄞州乃至寧波的外貿(mào)企業(yè)，如何“八仙過海，各顯神通”，爭取分得附加值更高的一塊？ 1 “東道主”的“生意經(jīng)” “梵宇諾，何許人也？”剛聽說這一名字時，想必不少關(guān)注寧波經(jīng)濟(jì)的朋友，和記者一樣感到既陌生又好奇。記者也是直到親臨現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，原來在臥虎藏龍的寧波外貿(mào)圈，還有這樣一家多元化經(jīng)營的“寶藏企業(yè)”——梵宇諾出口產(chǎn)品涵蓋日用品、家居紡織品，正在從貿(mào)易走向工貿(mào)一體，為“雙循環(huán)”鋪路。同時，該企業(yè)加強對跨境電商的投入，走合規(guī)經(jīng)營的精品路線。 梵宇諾董事長葉普宇認(rèn)為，面對當(dāng)前形勢，信心比黃金更重要，企業(yè)要做好“過冬”的心理準(zhǔn)備。“近期，外貿(mào)大環(huán)境比較嚴(yán)峻，今年恐怕只是開始，明年更要咬緊牙關(guān)。去年，歐美客商趁行情景氣過度采購，今年卻因通貨膨脹難以消化庫存，對非生活必需品‘能不買則不買’。最近，客人要我們至少拿出20%的折扣，著實令人有些郁悶。” 為迎擊接二連三的挑戰(zhàn)，梵宇諾修煉精細(xì)化管理的內(nèi)功，并千方百計出海拓市。 “我們爭取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國參展，搶抓客戶下單的時機主動出擊，并延伸服務(wù)以增強客戶粘性。”葉普宇說。 梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類、家居服、運動服等家紡用品方面建立強大的供應(yīng)鏈，扛住行業(yè)下行的壓力；在跨境電商領(lǐng)域，歷經(jīng)3年“試水”，終于找到亞馬遜等平臺的運營門路，在北美、歐洲、亞太等地實現(xiàn)品牌出海。 |
